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抖音在不斷的電商開辟流量入口，不管是搜索流量入口、還是短視頻或者直播對于電商的賦能上，都更加緊湊和有力，也有越來越多的流量通過抖音的主搜索入口進(jìn)入到產(chǎn)品頁甚至直播間。自從抖音推出了抖音小店以后，很多的商家開始加入抖音小店，有很多的抖音小店做的確實不錯，特別是有一些特色的產(chǎn)品的小店，在開通后加入精選聯(lián)盟，這樣還能吸引別人給帶貨。

抖音小店定位要做好

選擇一個適合自己的行業(yè)，是做抖音小店的基礎(chǔ)，選擇熟悉的產(chǎn)品，熟悉的人群，這樣我們的賣貨質(zhì)量銷量才高，確定好了你的消費(fèi)人群，你才能知道你的產(chǎn)品要賣給誰，他們的消費(fèi)能力如何，你的產(chǎn)品定價可以定在什么價位等等。

抖音小店定位之后，可以根據(jù)定位來提高店鋪的垂直率，二垂直率比較高的店鋪的權(quán)重也相對較高，可以獲取一定的平臺流量。

選品是抖音小店運(yùn)營中很重要的一項

吸引力比較高的產(chǎn)品，在用戶的吸引量上較高，選擇當(dāng)下比較稀缺的獨(dú)特的產(chǎn)品，是你在行業(yè)中脫穎而出的方式，分析產(chǎn)品的價位、--、賣點(diǎn)、客單價，與同類產(chǎn)品對比，分析為什么產(chǎn)品會熱銷，熱銷時間會繼續(xù)多久，怎么尋找熱銷替代產(chǎn)品，用數(shù)據(jù)來代替選品的重要性的特點(diǎn).

流量的吸引很重要

目前抖音小店的流量分為兩個點(diǎn)：精選聯(lián)盟流量和自然流量

商品在達(dá)人直播間、短視頻里曝光都是通過精選聯(lián)盟的，除此之外就是自然流量。

自然流量是通過搜索、猜你喜歡等入口進(jìn)來的流量，沒有通過精選聯(lián)盟，每一個訂單扣除成本就是利潤。

相比較之下，自然流量是剛開始比較難運(yùn)營的。

數(shù)據(jù)分析很關(guān)鍵

抖店后臺有一個核心數(shù)據(jù)板塊，它包含單日出單數(shù)據(jù)；帶貨達(dá)人信息；短視頻出單數(shù)據(jù)；月數(shù)據(jù)；周數(shù)據(jù)；出單產(chǎn)品；產(chǎn)品出單對應(yīng)的帶貨達(dá)人等等。還可以看到商品訪客、點(diǎn)擊、成交等，通過這些數(shù)據(jù)你可以判斷商品曝光后，是否能吸引用戶點(diǎn)擊。

一個優(yōu)秀的抖音小店運(yùn)營者，都會做數(shù)據(jù)分析，從不會到漸漸摸索出規(guī)律，從而了解行業(yè)出貨趨勢；熱賣產(chǎn)品走勢等，并根據(jù)內(nèi)外情況調(diào)整抖音小店運(yùn)營策略